AiSDR

https://aisdr.com/

AiSDR：AIを活用した営業支援プラットフォーム

1. 基本情報（Company Overview）

  • Company Name: AiSDR
  • Founded: 2023年 1
  • Headquarters: 情報なし 2
  • Funding Status & Total Raised:
  • 現在の資金調達状況：Seed 3
  • 調達総額：300万ドル 3
  • Key Investors: Y Combinator, Rebel Fund, SID Venture Partners, Pioneer Fund, Rahul Mehta (DST Global マネージングパートナー), SCM Advisors, BluePointe Capital, Matt MacInnis (Rippling COO), Flyer One Ventures, Terrence Rohan (Figma, Notion への投資家), Nick Bilogorskiy (408 Ventures マネージングパートナー) 3
  • Latest Round & Date: Seed ラウンド, 2023年11月28日 3
  • Official Website: https://www.aisdr.com/ 2
  • Vision & Mission: 企業の営業開発担当者（SDR）の業務をAIで自動化し、最大90%のコスト削減を支援すること。顧客の理想的な見込み客とのミーティング予約率向上、パーソナライズされたコミュニケーションによる顧客エンゲージメント強化、営業プロセスの効率化による収益増加を支援すること。 1
  • 平均月間収益成長率: 65% 1

Team and Expertise

AiSDRは、経験豊富な創業者によって設立されました。CEOのYuriy Zaremba氏は、Y Combinatorの卒業生であり、AXDRAFT (Onit Inc.に買収) を含む企業で、創業者主導の営業を通じて0ドルから200万ドルまで成長させた実績を持ちます。また、買収後の企業では、1,000万ドルのARRビジネスラインを管理した経験もあります。CTOのOleg Zaremba氏もY Combinatorの卒業生であり、AXDRAFTでエンジニアリング、製品、QAチームを率いていました。7

2. 製品・サービス概要（Main Services and Products）

AiSDRは、AIを搭載した営業自動化プラットフォームです。テキストやメールを介したパーソナライズされた会話を通じて、企業が理想的な見込み客とのミーティング予約を増やすことを支援します。

Features and Capabilities

  • AIによる営業アウトリーチの自動化: 見込み客の特定、メール作成、返信、拒否処理、ライブミーティングのスケジュール設定などを自動化します。 1
  • パーソナライズされたコミュニケーション: 顧客のウェブサイトを分析し、理想的な顧客像とコミュニケーションスタイルを把握することで、パーソナライズされたアウトリーチを実現します。 6
  • HubSpotとの連携: HubSpotとのシームレスな連携により、リードエンゲージメントを強化します。AiSDRはHubSpotと最も深いレベルで統合されていると言われています。10
  • リードデータベース: 7億件以上の連絡先を含むデータベースを備えています。このデータベースには、Inc 5000の企業情報も含まれています。11
  • 自動インボックスウォームアップ: ドメインのバーンアウトを防ぎ、メールアウトリーチを支援します。 2
  • 購買意図レベルへの対応: AIは見込み客の購買意図レベルに対応し、過剰な売り込みや押し付けがましいと感じさせないように、営業サイクルの次のステップへと導きます。2
  • 異議処理とナーチャリング: 過去の経験に基づいて見込み客の異議を処理し、パーソナライズされたナーチャリングシリーズを作成することで、将来の商談につなげます。13

User Roles and Features

  • インバウンドSDR: ウェブサイトからの問い合わせやリクエストに迅速にフォローアップし、最大78%までコンバージョン率を向上させます。コンテキストに基づいた自動フォローアップ、リードの反応に応じたメッセージのカスタマイズ、返信や質問への対応、メール、テキスト、LinkedInを介したAIによる有意義な会話などが可能です。8
  • アウトバウンドSDR: 7億件以上のリードを含むデータベースを活用し、新規見込み客の発見とコールドアウトリーチを自動化します。購買意図、採用意図、資金調達ラウンド、テクノロジースタック、検索やニュースでの言及などを利用して、有望な見込み客を優先順位付けし、的確なメッセージとアイスブレイクでコールドメールやフォローアップを管理します。8

その他の機能

  • 紹介とリファーラル: 見込み客に意思決定権がない場合、紹介を依頼し、紹介された場合は新しいリードをキャンペーンに追加します。 14
  • 多様なアウトリーチ: 購買意図に基づいたアウトリーチ、資金調達ラウンドに基づいたアウトリーチ、テクノロジースタックに基づいたアウトリーチ、ニュースや検索結果に基づいたアウトリーチなど、多様なアウトリーチ戦略を提供します。 11

3. AI活用ポイント（AI Application Highlights）

  • Technical Strengths:
  • 自然言語処理 (NLP): 顧客のコミュニケーションスタイルを分析し、パーソナライズされたメッセージを作成します。 1
  • 機械学習: 顧客の行動パターンを検出し、効果的な営業戦略を開発します。 15
  • 予測分析: 将来のトレンドや取引結果を予測します。 15
  • リアルタイム行動分析: 顧客の行動をリアルタイムで追跡・分析し、マーケティング活動の微調整に役立てます。16
  • Use Cases and Success Stories:
  • Metal: AiSDRを使用して最初の月に1.8倍の収益を達成しました。開封率は43～69%、返信率は3～4%、コンバージョン率は1.5%でした。17
  • The Partner Sales: イベント前に18件のオンサイトミーティングを予約しました。 18
  • Harmix: アウトバウンドキャンペーンを自動化し、19件のミーティングリクエストを獲得しました。開封率は74.97%、返信率は8.38%、返信からデモへのコンバージョン率は52%でした。19
  • Eber: パーソナライズされたコールドアウトリーチを自動化し、4.35%の応答率と6件のミーティング予約を達成しました。 19
  • Satchel Pulse: コールドアウトリーチを自動化し、74.12%の開封率と4.24%の応答率を達成しました。 19
  • Xcela: 284件のコールドリードに対して、5件のミーティングを予約しました。19

4. 導入・パートナーシップ動向（Adoption and Partnerships）

  • 導入事例:
  • 具体的な導入企業名は開示されていませんが、Fortune 500企業でパイロット導入が行われているという情報があります。 20
  • 導入事例では、Metal、The Partner Sales、Harmix、Eber、Satchel Pulseなどの企業がAiSDRを導入し、成果を上げている事例が紹介されています。 17
  • パートナーシップ:
  • HubSpot Solutions Partners、SDR agencies、Affiliate partnersとのパートナーシッププログラムを提供しています。 22
  • パートナーには、収益増加、共同マーケティング、専用のサポートなどのメリットがあります。22
  • 具体的なメリットとしては、Slackチャンネルへのアクセス、共同マーケティングの機会、パフォーマンスダッシュボードの提供などが挙げられます。22

5. 市場からの評価（Market Recognition and Reputation）

AiSDRは、顧客満足度を重視し、成果へのコミットメントを表明しています。23 この姿勢は、数々の賞を受賞することで証明されています。

  • Media Coverage & Awards:
  • Global Recognition Award (2024): AIと営業自動化における革新的な取り組みが評価されました。20 この賞は、AiSDRがAIを活用した営業支援分野において、先進的なソリューションを提供することで、市場にインパクトを与えていることを示しています。
  • AI Breakthrough Award (2024): Best Cognitive Communications Solutionを受賞しました。 24 世界中の300人以上の専門家による3ヶ月にわたる審査プロセスを経て選出されたこの賞は、AiSDRのAI技術の高さとコミュニケーション分野への貢献を高く評価するものです。
  • Globee Awards (2024): Startup Achievement of the YearでSilver Globeeを受賞しました。 24 世界中の組織のビジネスおよびテクノロジーにおける功績を称えるGlobee Awardsにおいて、AiSDRはスタートアップとしての功績を認められました。
  • American Business Awards (2024): Startup of the Year (Business Products Industries)でGold StevieとSilver Stevieを受賞しました。 24 アメリカンビジネスアワードは、ビジネス界のオスカー賞とも呼ばれる権威ある賞であり、AiSDRはスタートアップ企業として、その革新性と成長性を高く評価されました。
  • User Feedback and Reviews:
  • 顧客満足度は高く、多くの肯定的なフィードバックが寄せられています。19 特に、AiSDRの効率性、パーソナライズ機能、サポート体制などが高く評価されています。
  • 一部のユーザーからは、メールのフォーマットやアウトバウンド機能に関する改善点も指摘されています。25 AiSDRは、これらのフィードバックを真摯に受け止め、製品の改善に努めていると考えられます。

6. 競合環境・差別化要因（Competitive Landscape and Differentiators）

  • 主な競合: Agent Frank, 11x.ai, Meetchase AI SDR, Charm, Humanlinker, Alisha-AI SDR (Floworks), Ava (Artisan), Bosh (Relevance), Piper (Qualified), Alice (11x), Jazon (Lyzr) 26
  • 差別化要因:
  • 高度なパーソナライズ: リードのLinkedInアクティビティやHubSpotデータなどを活用し、高度にパーソナライズされたメッセージを作成します。 8
  • 柔軟な契約: 月単位のサブスクリプションを提供し、いつでも解約可能です。 29
  • 質の高い会話: 大量のアウトリーチよりも、質の高い会話を重視したアプローチを採用しています。 29
  • 包括的なソリューション: 見込み客の特定からデモ予約まで、営業プロセス全体を自動化します。 30
  • 優れた顧客サポート: 迅速かつ効率的なサポートを提供することに重点を置いています。2 これは、ファーストクラスのサポートと評されています。
競合
差別化ポイント
Artisan
AiSDRはArtisanと比較して、より質の高い会話と柔軟な契約を重視しています。
Agent Frank
AiSDRはAgent Frankと比較して、よりシンプルなセットアップと使いやすさを提供しています。
Meetchase AI SDR
AiSDRはMeetchase AI SDRと比較して、月額料金制で、リード数に制限がありません。

AI SDRs vs. Human SDRs

AI SDRと人間のSDRには、それぞれメリットとデメリットがあります。

AI SDRのメリット 31

  • スケーラビリティ: 大量のデータやタスクを短時間で処理できます。
  • 一貫性: 安定した結果を提供し、ライターズブロック、疲労、バイアス、早期退社などの影響を受けません。
  • 自動化: 多くの日常的な営業タスクを自動的に実行できます。
  • コスト: 休憩、福利厚生、休暇、残業、休日出勤などの費用がかからないため、人間よりも大幅に安価です。

AI SDRのデメリット 31

  • 感情的知性: 感情を理解して対応することが苦手で、見込み客との強い関係を築くのが難しい場合があります。
  • 文化的ニュアンス: ユーモア、スラング、イベントの感度など、文化的ニュアンスや cues を理解するのが難しい場合があります。

人間のSDRのメリット 31

  • 感情的知性: 感情を理解して対応し、見込み客との強い関係を築くことができます。
  • 文化的ニュアンス: ユーモア、スラング、イベントの感度など、文化的ニュアンスや cues を理解することができます。

人間のSDRのデメリット 31

  • スケーラビリティ: AI SDRと比較して、処理できるデータ量やタスク数に限界があります。
  • 一貫性: 体調やモチベーションに左右され、安定した結果を提供できない場合があります。
  • 自動化: AI SDRのように、多くのタスクを自動化することができません。
  • コスト: 給与、福利厚生、休暇などの費用がかかります。

7. 価格モデル・プラン（Pricing Model and Plans）

  • 価格情報は公開されていません。 2
  • 柔軟な月単位のサブスクリプションを提供しているという情報があります。 29

8. 将来展望（Future Outlook）

  • 新機能・技術開発:
  • LinkedInでの見込み客特定ツールのリリース 32
  • 電話、LinkedIn、メッセージなどを活用したマルチチャネルアウトリーチへの拡大 32
  • Salesforceとの連携 30
  • Microsoft Outlookとの連携 30
  • AI通話: AiSDRは現在、AI通話を提供しておらず、近い将来に提供する予定もありません。ただし、通話が戦略に含まれている場合は、OrumやNooksなどのパワーダイヤラーとAiSDRを組み合わせることができます。33
  • 事業目標: 12ヶ月以内にARR200万ドルを達成することを目指しています。1

Development Approach

AiSDRは、アジャイル開発手法を採用し、毎週のスプリントと毎月のロードマップで開発を進めています。34 毎週のスプリントでは、QA＆開発チームが「今週出荷されたもの」と呼ばれるレポートを作成し、次のスプリントの開始時に会社全体で共有することで、製品の進捗状況を全員で把握し、Q＆Aおよび開発チームの成果を認識できるようにしています。毎月のロードマップでは、今後12か月以上に追加する予定の機能の概要を、優先順位と難易度別にグループ化しています。34

9. 総合評価・まとめ（Conclusion）

AiSDRは、AIを活用した営業自動化プラットフォームとして、多くの企業に革新的なソリューションを提供しています。高度なパーソナライズ、柔軟な契約、質の高い会話、包括的な機能、優れた顧客サポートなど、多くの強みを有しています。すでに多くの企業がAiSDRを導入し、収益増加や営業効率向上などの成果を上げています。AiSDRは、人間SDRと比較して最大90%のコスト削減を可能にするという点で、特に注目に値します。1

AiSDRの価値提案は、パーソナライズされたコミュニケーション、自動化、HubSpotとの統合という3つの要素の組み合わせによって生まれます。1 高度なパーソナライズ機能により、見込み客一人ひとりに合わせたメッセージを作成し、エンゲージメントを高めることができます。自動化機能により、営業担当者はルーチンワークから解放され、より重要なタスクに集中することができます。HubSpotとの統合により、リード情報の一元管理や営業プロセスの可視化が可能になります。

AiSDRは、さまざまなビジネスニッチに適応できる柔軟性を備えています。16 そのため、企業規模や業種を問わず、多くの企業にとって有効なソリューションとなりえます。

今後の展望として、LinkedInでの見込み客特定ツールやマルチチャネルアウトリーチなど、新機能の開発が予定されています。また、グローバル展開や新規市場開拓も視野に入れており、さらなる成長が期待されます。

AiSDRは、営業プロセスを自動化し、効率化することで、企業の成長を加速させる可能性を秘めています。特に、営業担当者不足や人件費高騰に悩む企業にとって、AiSDRは有効な解決策となるでしょう。AI技術の進化とともに、AiSDRは営業自動化の未来を形作る重要な役割を担っていくと考えられます。

本レポートが読者にとって参考・示唆的な理由

本レポートは、AIを活用した営業自動化に興味を持つビジネスパーソンにとって、以下の点で参考になる情報や示唆を提供しています。

  • AIによる営業自動化の最新動向: AiSDRの事例を通して、AIがどのように営業プロセスを変革し、企業に貢献できるのかを具体的に理解することができます。特に、パーソナライズされたコミュニケーション、自動化、HubSpotとの統合といったAiSDRの主要な機能は、今後のAI営業支援ツールのトレンドを示唆するものと言えるでしょう。
  • 営業効率化のヒント: AiSDRの導入事例や成果指標は、営業担当者やマーケティング担当者にとって、業務効率化や生産性向上のための具体的なヒントになるでしょう。
  • 競合優位性の分析: AiSDRと競合との比較分析は、AI営業支援ツール市場の現状と競争環境を理解する上で役立ちます。また、AiSDRの差別化要因は、自社の営業戦略を考える上での参考になるでしょう。
  • AI技術のビジネスへの応用: AiSDRは、AI技術をビジネスに応用した好例です。本レポートは、AI技術の活用を検討する企業にとって、具体的な導入事例や成功事例を知ることで、AI導入のメリットや可能性を理解する上で役立ちます。
  • 将来展望: AiSDRの将来計画や開発アプローチは、AI営業支援ツールの今後の進化の方向性を示唆するものです。AI技術の進化とビジネスへの影響に関心のある読者にとって、貴重な情報源となるでしょう。

引用文献

1. Ukrainian-Founded Startup AiSDR Raises $3M, Uses AI to Replace Humans in Sales, 12月 22, 2024にアクセス、 https://itcluster.lviv.ua/en/ukrainian-founded-startup-aisdr-raises-3m-uses-ai-to-replace-humans-in-sales/

2. Book more, stress less with AI-powered sales automation - AI SDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://www.aisdr.com/

3. AiSDR - Company Profile - Tracxn, 12月 22, 2024にアクセス、 https://tracxn.com/d/companies/aisdr/__WreewBxBhrOB_8mLF30UNFTCEiRRvOh38_1buV04F70

4. 3 reasons why Flyer One Ventures invested in AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://flyerone.vc/post/why-f1v-invested-in-aisdr

5. AiSDR Company Profile 2024: Valuation, Funding & Investors | PitchBook, 12月 22, 2024にアクセス、 https://pitchbook.com/profiles/company/528810-85

6. AiSDR Raises $3 Million in Funding | The SaaS News, 12月 22, 2024にアクセス、 https://www.thesaasnews.com/news/aisdr-raises-3-million-in-funding

7. AI sales prospecting. Replace your SDR with AiSDR - Y Combinator, 12月 22, 2024にアクセス、 https://www.ycombinator.com/companies/aisdr

8. Power sales outreach with our advanced sales AI - AI SDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/platform/

9. Cynthia AI vs AISDR: Compare - OmniEngage.co, 12月 22, 2024にアクセス、 https://omniengage.co/blog/cynthia-vs-aisdr/

10. AI for Hubspot - AI SDR - AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/hubspot-sales-ai-sdr/

11. AiSDR Features | End-to-end AI Sales Outreach, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/features/

12. AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/

13. AiSDR Reviews - 2024 - Slashdot, 12月 22, 2024にアクセス、 https://slashdot.org/software/p/AiSDR/

14. Use Cases for AiSDR Sales Assistant, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/use-cases/

15. Sell More with AiSDR - A New Intelligent Sales Tool - The Social Media Monthly, 12月 22, 2024にアクセス、 https://thesocialmediamonthly.com/sell-more-with-aisdr-a-new-intelligent-sales-tool/

16. AiSDR: a new solution for effective lead generation for SaaS startups - Upvoty, 12月 22, 2024にアクセス、 https://www.upvoty.com/blog/aisdr-a-new-solution-for-effective-lead-generation-for-saas-startups

17. Case Study: How Metal closed 1.8x more revenue - AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/case-study-metal/

18. Case Study: How TPS achieved 18 on-site event meetups - AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/case-study-the-partner-sales/

19. AiSDR - Case Studies, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/ai-case-studies/

20. AiSDR Company Profile: Overview and Full News Analysis - OurCrowd, 12月 22, 2024にアクセス、 https://www.ourcrowd.com/startup/aisdr

21. Case Study: How Harmix automated outbound campaigns - AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/case-study-harmix/

22. Partner with us - AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/aisdr-partnership/

23. Industry Recognition & Awards - AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/awards/

24. AiSDR Industry Recognition & Awards, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/blog/aisdr-industry-recognition-awards/

25. 11x.ai Review worth the hype? For context: I tested the major AISDR platforms including 11x, Artisan, AISDR and Salestools.io are they the future of outbound sales?, 12月 22, 2024にアクセス、 https://saassalesdirector.medium.com/11x-ai-review-worth-the-hype-a33e89a9716f

26. www.salesforge.ai, 12月 22, 2024にアクセス、 https://www.salesforge.ai/blog/aisdr-alternatives

27. Comparison Of Top AI SDRs For Ultimate Sales Solutions - Floworks, 12月 22, 2024にアクセス、 https://blog.floworks.ai/comparison-top-ai-sdrs-ultimate-sales-solutions/

28. Top AiSDR Alternatives in 2024 - Slashdot, 12月 22, 2024にアクセス、 https://slashdot.org/software/p/AiSDR/alternatives

29. AiSDR vs. Artisan - AI SDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/aisdr-vs-artisan/

30. AiSDR 2023 Year in Review, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/blog/aisdr-2023-year-in-review/

31. What is an AI SDR? | AiSDR, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/blog/what-is-an-ai-sdr/

32. EXCLUSIVE: Ukrainian-founded startup AiSDR ropes in €2.7M to develop an AI-powered tool designed to replace human SDRs - Silicon Canals, 12月 22, 2024にアクセス、 https://siliconcanals.com/ukrainian-founded-aisdr-gets-2-7m/

33. 5 AiSDR Plays to Grow Your Pipeline by 60%, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/blog/outreach-plays-to-grow-pipeline/

34. AiSDR in the Fast Lane: A Sneak Peek at Our Workflow, 12月 22, 2024にアクセス、 https://aisdr.com/blog/sneak-peek-into-aisdr-workflow/