Apollo.io

Apollo.io の企業調査レポート

はじめに

Apollo.ioは、AIを活用した営業支援プラットフォームです。営業担当者は、Apollo.ioを利用することで、見込み客の発見、顧客とのエンゲージメント、収益増加を効率的に行うことができます。本レポートでは、Apollo.ioの企業概要、製品・サービス、AI活用ポイント、市場における評価、競合との差別化要因、将来展望などを詳細に分析します。

1. 基本情報（Company Overview）

項目
内容
Company Name
Apollo.io
Founded
2015年
Headquarters
米国カリフォルニア州レッドウッドシティ
Funding Status & Total Raised
Series D, 2億5,000万ドル以上 1
Key Investors
Bain Capital Ventures, Sequoia Capital, Tribe Capital, Nexus Venture Partners 1
Latest Round & Date
Series Dラウンド（2023年8月29日） 3
Official Website
https://apollo.io/

Vision & Mission

Apollo.ioは、「世界クラスの営業支援ソリューションを、すべての人が簡単に利用できるようにする」というミッションを掲げ、営業チームがより効率的に見込み客を獲得し、エンゲージメントを高め、収益目標を達成するためのプラットフォームを提供しています。1

2. 製品・サービス概要（Main Services and Products）

Apollo.ioは、営業プロセス全体を支援する包括的なプラットフォームです。主な機能は以下のとおりです。

  • プロスペクト検索: 2億100万人の顧客と35万社の企業に関するデータを含む、最も正確な販売インテリジェンスとエンゲージメントプラットフォームです。 4 高度な検索機能とAIを活用して、 ideal customer profile (ICP) に合致する見込み客を効率的に特定し、営業目標の達成を支援します。
  • メールアウトリーチ: パーソナライズされたメールテンプレートの作成、送信、追跡機能により、効果的なアウトリーチキャンペーンを展開できます。A/Bテスト機能も搭載しており、最適なメールコンテンツを特定できます。 5
  • 電話発信: 電話発信機能とコールログ記録機能により、顧客とのコミュニケーションを効率化できます。
  • セールスエンゲージメントプラットフォーム: メール、電話、ソーシャルメディアを統合したプラットフォームにより、顧客とのあらゆる接点を一元管理できます。

Target Audience

Apollo.ioは、規模を問わず、あらゆる企業の営業およびマーケティング担当者をターゲットとしています。 2 特に、以下の役割を担う担当者にとって有用なツールです。

  • 営業部門
  • セールスデベロップメントリプレゼンタティブ（SDR）
  • ビジネスデベロップメントリプレゼンタティブ（BDR）
  • 営業担当者
  • マーケティング担当者

3. AI活用ポイント（AI Application Highlights）

Apollo.ioは、AI技術を駆使して営業プロセスを効率化し、成果を最大化することに重点を置いています。

  • AI搭載のプロスペクト検索: AIを活用した高度なプロスペクト検索とデータクレンジングにより、質の高い見込み客データを提供します。これにより、営業担当者は、より多くの時間を顧客とのコミュニケーションに費やすことができます。
  • 自然言語処理 (NLP): NLPを用いたメールテンプレートの自動生成とパーソナライズにより、効果的なメールを作成できます。 6 例えば、件名や本文の内容を顧客の属性や興味に合わせて自動的に調整することで、開封率や返信率の向上に貢献します。
  • 機械学習: 機械学習は、Apollo.ioの様々な機能に活用されています。例えば、コールスクリプトの最適化 7 や、ウェブサイト訪問者の行動分析に基づいたリードスコアリングなどが挙げられます。

ユースケースと成功事例

  • 営業生産性の向上: Apollo.ioの導入により、多くの企業で営業チームの生産性向上と営業サイクルの短縮が実現しています。例えば、ある企業では、Apollo.ioの導入により、1ヶ月あたりの商談数が2倍に増加したという事例があります。 7
  • 質の高いリードの獲得: AIを活用したプロスペクト検索により、高品質なリードの獲得とエンゲージメント強化が可能になります。例えば、ある企業では、Apollo.ioの導入により、成約率が15%向上したという事例があります。
  • Apollo.io自身の成功事例: Apollo.io自身も、自社のプラットフォームを活用することで、収益を2年間で9倍に伸ばしています。 7 これは、Apollo.ioのプラットフォームが、営業活動の効率化に大きく貢献することを示す好例です。

4. 導入・パートナーシップ動向（Adoption and Partnerships）

  • 導入事例: 世界中の50万社以上がApollo.ioを導入し、営業活動を強化しています。 2 スタートアップからグローバル企業まで、様々な規模の企業がApollo.ioの顧客となっています。
  • パートナーシップ: Salesforce、HubSpot、LinkedInなどの主要なSaaSツールと連携し、シームレスなワークフローを実現しています。 1 これにより、ユーザーは既存のシステムとApollo.ioをスムーズに統合し、効率的な営業活動を行うことができます。
  • Apollo.io自身の導入事例: Apollo.ioは、自社のプラットフォームを活用し、AIによるアシスタンス機能を用いて、営業チームが1ヶ月に数千件のミーティングを生成することに成功しました。 7 このプロセスは、Apollo.ioのプラットフォーム全体で提供されており、優先順位付け、パーソナライズ、スケールアップを支援します。

5. 市場からの評価（Market Recognition and Reputation）

  • メディア掲載: Forbesの「Cloud 100」や「America's Best Startup Employers」に選出されるなど、高い評価を得ています。 8 これらのランキングは、Apollo.ioの成長性と従業員満足度の高さを示すものです。
  • ユーザーレビュー: G2やCapterraなどのレビューサイトで、高い顧客満足度とポジティブなレビューを獲得しています。 5 例えば、G2では5点満点中4.8点と高評価を得ています。 11 Capterraのユーザーレビューでは、「使いやすさ、自動化機能は素晴らしく、他のことをしている間にアウトリーチを行う能力を本当に変えました。また、サポートは素晴らしく、高速です。」 5 といった声が挙がっています。

6. 競合環境・差別化要因（Competitive Landscape and Differentiators）

Apollo.ioは、競争の激しい営業支援ツール市場において、以下の差別化要因を有しています。

  • 強力なAI機能とデータの精度: AIを活用したプロスペクト検索、データクレンジング、メールパーソナライズなどの機能により、高精度なデータと効率的な営業活動を実現します。 12 Apollo.ioは、2億件以上の連絡先データと、機械学習を活用したデータ検証プロセスを備えています。これにより、95%以上のデータ精度を保証しています。 13
  • ユーザーフレンドリーなインターフェース: 直感的な操作が可能なインターフェースにより、容易に利用できます。 10 UpLeadと比較して、より優れたユーザーインターフェースを備えているという評価もあります。 13
  • 豊富なインテグレーション: Salesforce、HubSpot、LinkedInなど、多くのSaaSツールと連携可能です。 14 これにより、ユーザーは既存のシステムとApollo.ioをスムーズに統合し、効率的な営業活動を行うことができます。

主な競合

製品名
価格（月額/ユーザー）
主な機能
データベース規模
Apollo.io
$49～
AI搭載のプロスペクト検索、メールアウトリーチ、電話発信、セールスエンゲージメントプラットフォーム
2億5,000万人以上の連絡先、6,000万社以上の企業データ
SalesLoft
$125～
営業エンゲージメントプラットフォーム、メール追跡、電話発信、セールスインテリジェンス
-
Outreach
$100～
営業エンゲージメントプラットフォーム、シーケンス機能、メールテンプレート、分析ダッシュボード
-
Yesware
$15～
メール追跡、テンプレート、分析、CRM連携
-
ZoomInfo
$7,000～（年間）
営業インテリジェンス、データエンリッチメント、コンタクトデータベース
1億人以上の連絡先、1,300万社以上の企業データ
Lusha
$49～
営業インテリジェンス、コンタクトデータベース、メールアドレス検索
1億人以上の連絡先
Cognism
カスタム価格
営業インテリジェンス、コンタクトデータベース、GDPR準拠
4億人以上の連絡先
Seamless.AI
$147～
営業インテリジェンス、リアルタイムリード生成、AI搭載のライターツール
1億2,000万人以上の連絡先
LeadIQ
$36～
営業インテリジェンス、リードキャプチャ、メールアドレス検索
8,500万人以上の連絡先
Lead411
$99～
営業インテリジェンス、コンタクトデータベース、セールストリガー
4,500万人以上の連絡先
UpLead
$99～
営業インテリジェンス、リード生成、メール検証
1億5,500万人以上の連絡先

7. 価格モデル・プラン（Pricing Model and Plans）

Apollo.ioは、月額制のサブスクリプションモデルを採用しており、機能とユーザー数に応じたプラン体系を提供しています。 17 年間契約の場合は20%の割引が適用されます。 18

プラン名
価格（月額/ユーザー）
主な機能
Free
無料
5モバイルクレジット/月、10エクスポートクレジット/月、ベーシックシーケンスオートメーション、ベーシックフィルター、購入意図（3つの意図トピック制限）、LinkedIn拡張機能、1日250通のメール送信、Gmail拡張機能、メール返信と会議の追跡、アウトリーチとSalesloftの統合、CSVエクスポート、Zapier統合、制限付きAPIアクセス、SalesforceとHubSpotの高度な統合（双方向）、再生（2再生制限）
Basic
$49
無制限のメールクレジット、75モバイルクレジット/月、1,000エクスポートクレジット/月、一度に10,000レコードを選択、シーケンス制限なし、SendGridを使用した無制限の送信制限、A/Bテスト、購入意図（6つの意図トピック制限）、転職、高度なフィルター、すべてのメールプロバイダーとの統合、カスタムフィールド、機会、メールの開封とクリックの追跡、Greenhouse統合（プルのみ）
Professional
$79
無制限のメールクレジット、100モバイルクレジット/月、2,000エクスポートクレジット/月、Basicプランのすべての機能に加えて、高度なレポートとダッシュボード（事前構築済み）、購入意図（9つの意図トピック制限）と意図フィルター、手動タスク、ダイヤラー、通話録音、カスタムステージ、Greenhouseの高度な統合（双方向）、再生（20再生制限）
Organization
$119
無制限のメールクレジット、200モバイルクレジット/月、4,000エクスポートクレジット/月、Professionalプランのすべての機能に加えて、データエンリッチメント、購入意図（カスタム量の意図トピック）と意図フィルター、通話トランスクリプション、国際ダイヤルとローカルプレゼンス、カスタマイズ可能なレポート、権限プロファイル、高度なAPIアクセス、再生（300再生制限）

各プランには、年間のメールクレジットとモバイルクレジットが付与されます。 17 モバイルクレジットは、必要に応じて追加購入することも可能です。 17

8. 将来展望（Future Outlook）

Apollo.ioは、以下の計画を掲げ、さらなる成長を目指しています。

  • AI機能の強化: AI技術への投資を継続し、プロスペクト検索、データクレンジング、メールパーソナライズなどの機能を強化することで、より質の高いサービスを提供します。 7 具体的には、AIを活用した営業アシスタント機能の開発や、顧客とのインタラクションを予測する機能の開発などが挙げられます。
  • 新機能の追加: 顧客の声を反映し、新たな機能を開発・実装することで、顧客のニーズに応え続けます。 7 例えば、顧客の行動履歴を分析し、最適なタイミングでフォローアップメールを送信する機能などが考えられます。
  • グローバル市場への展開: 海外市場への進出を加速させ、世界中の企業の営業活動を支援します。

9. 総合評価・まとめ（Conclusion）

Apollo.ioは、AIを活用した強力な営業支援プラットフォームとして、多くの企業に高く評価されています。その高度なプロスペクト検索機能と正確なデータ 12 、パーソナライズされたメールテンプレート 6 、そしてインテリジェントなコールスクリプト 7 により、営業チームの生産性を大幅に向上させます。また、ユーザーフレンドリーなインターフェース 10 と豊富なインテグレーション 14 も魅力です。

Apollo.ioのAI機能は、営業担当者がより多くの時間を顧客とのコミュニケーションに費やすことを可能にし、成約率の向上に貢献します。 7 競合他社と比較しても、データの精度、ユーザーインターフェース、インテグレーションの豊富さなど、多くの点で優位性を持っています。 13

今後もAI技術の進化とともに、Apollo.ioは営業支援ツール市場において、リーダーとしての地位を確立していくことが期待されます。顧客の声を積極的に取り入れ、新機能の開発やAI機能の強化を継続することで、Apollo.ioは、世界中の企業の営業活動を支援し、ビジネスの成長に貢献していくでしょう。

引用文献

1. Sales Tech Startup Apollo.io Reaches $1.6B Valuation After $100M Series D, 12月 20, 2024にアクセス、 https://news.crunchbase.com/sales-marketing/apollo-io-funding-sales-tech-unicorn/

2. Apollo.io Secures $100M In Series D Funding - Demand Gen Report, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.demandgenreport.com/financial-news/apollo-io-secures-100m-in-series-d-funding/7998/

3. Apollo.io IPO: Investment Opportunities & Pre-IPO Valuations - Forge Global, 12月 20, 2024にアクセス、 https://forgeglobal.com/apollo_ipo/

4. Apollo: Sales Intelligence and Engagement Platform, 12月 20, 2024にアクセス、 https://apollo.io/

5. Apollo.io Pricing, Alternatives & More 2024 | Capterra, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.capterra.com/p/158696/Apollo/

6. Abishek Viswanathan | Chief Product Officer - Apollo.io | Forbes Technology Council, 12月 20, 2024にアクセス、 https://councils.forbes.com/profile/Abishek-Viswanathan-Chief-Product-Officer-Apollo-io/036d9d43-a109-488f-8163-9b65c77b250c

7. Apollo.io 3.0 Signals the Future of Go-to-Market with AI-Powered Assistance, Delivering 10x Sales Effectiveness - PR Newswire, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.prnewswire.com/news-releases/apolloio-3-0-signals-the-future-of-go-to-market-with-ai-powered-assistance-delivering-10x-sales-effectiveness-301982022.html

8. Apollo.io | Company Overview & News - Forbes, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.forbes.com/companies/apolloio/

9. America's Best Startup Employers 2024 - Forbes, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.forbes.com/lists/americas-best-startup-employers/

10. Apollo.io Features | G2, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.g2.com/products/apollo-io/features

11. Apollo.io Implementation - G2, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.g2.com/products/apollo-io/implementation

12. Best Apollo.io Alternatives 2024 - Capterra, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.capterra.com/p/158696/Apollo/alternatives/

13. Top 10 Apollo.io Competitors and Alternatives in 2024 - Clodura, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.clodura.ai/blog/apollo-io-competitors/

14. Apollo.io Review in 2024: The Right Sales Tool for Your Business? - Reply.io, 12月 20, 2024にアクセス、 https://reply.io/blog/apollo-review/

15. 10 Best Apollo.io Competitors & Alternatives 2024 - SalesIntel, 12月 20, 2024にアクセス、 https://salesintel.io/blog/best-apollo-io-competitors-alternatives/

16. 9 Apollo.io Competitors & Best Alternatives [2025] - Cognism, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.cognism.com/blog/apollo-competitors

17. Apollo.io 2024 Pricing: Detailed Plans & Costs Guide, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.bardeen.ai/answers/how-much-is-apollo-io

18. Apollo.io Pricing & Plans: Check It's Right For You - Cognism, 12月 20, 2024にアクセス、 https://www.cognism.com/apollo-io-pricing