ONESHOT

ONESHOT - AIを活用したアウトバウンド営業プラットフォーム

1. 基本情報（Company Overview）

  • Company Name: ONESHOT
  • Founded: 2021年
  • Headquarters: アメリカ合衆国（サンフランシスコとロンドン） 1
  • Founder(s) & Background:
  • Gautam Rishi: CEO兼共同創業者。20年以上の営業および営業リーダーシップの経験を持つ。 2 SaaS企業の営業チームを様々なレベルで率いてきた経験から、パイプラインの重要性を強く認識し、ONESHOTの共同創業に至った。 2
  • Peda Venkateswarlu Pola (Venki Pola): CTO兼共同創業者。Salesforceで13年間、技術と製品開発を担当。 1 AIが営業担当者の負担を軽減し、効率的な営業活動を実現すると信じている。 1
  • Funding Status & Total Raised:
  • 現在の資金調達状況：Seed Round 3
  • 調達総額：$2.2M（約3億円） 1
  • Key Investors: 42CAP、Seedcamp、Addvia Ventures 1
  • Latest Round & Date: Seed Round、2022年12月 1
  • Official Website: https://www.oneshot.ai/

Vision & Mission

  • 明確なビジョンとミッションの記述は見つかりませんでしたが、同社は「営業担当者が退屈なリサーチに時間を費やすことなく、顧客との真の関係構築と価値提供に集中できるような、より良いアウトバウンド営業の方法」 4 を提供することを目指しています。AIはインターネット以来、営業担当者にとって最大のツールであり、現代のバイヤーが期待し、当然のことと考える、真摯で思慮深いアウトリーチを可能にすると考えています。 4

2. 製品・サービス概要（Main Services and Products）

ONESHOTは、AIを搭載したアウトバウンド営業プラットフォームです。 4 営業担当者が見込み客のリサーチ、個別対応したメッセージの作成、アウトリーチ活動の自動化などを効率的に行えるように設計されており、営業担当者はより多くの時間を顧客との関係構築に充てることができます。

リサーチ機能

  • AIによる見込み客リサーチの自動化: ワンクリックで、AIがウェブ上から見込み客に関する情報を収集し、統合します。 5
  • スマートフィルタリング: AIがノイズとなる情報を排除し、提供するサービスに関連する情報を見つけ出すことで、営業担当者の時間を節約します。 5
  • 見込み客の課題の特定: ONESHOT.aiは、見込み客の課題を特定し、企業の価値提案と結びつけます。 5
  • 理想的な顧客像（ICP）に基づいたリードソーシング: AIを使用して、理想的な顧客を定義し、特定し、絞り込みます。 6

メッセージ生成機能

  • パーソナライズされたアウトリーチ: AIが詳細なリサーチに基づいて、見込み客ごとにパーソナライズされたコンテンツを作成します。 5
  • マルチチャネル対応: Eメール、LinkedIn、電話など、さまざまなチャネルでパーソナライズされたアウトリーチを可能にします。 5
  • アウトリーチメッセージの作成: AIが、人間が書いたような自然で効果的なアウトリーチメッセージを作成します。 6

配信最適化機能

  • Eメール配信の最適化: インテリジェントな配信システムにより、Eメールが確実に受信箱に届くようにします。 6
  • 強化学習: AIが自動的に見込み客へのアプローチ戦略を最適化および改善します。 6

その他

  • CRMとの連携: HubSpot、Salesforce、Outreach、SalesloftなどのCRMと連携し、シームレスなワークフローを実現します。 7

ONESHOTの動作: ONESHOTは、以下の6つのステップで動作します。 6

  1. リサーチ: AIが数時間で完了するリサーチ作業を数秒に短縮します。
  2. パーソナライズ: 各見込み客に合わせてメッセージを調整します。
  3. 作成: 常に完璧なメッセージを作成します。
  4. レビュー: 専門のアウトバウンドマーケターがすべてのメッセージをQAします。
  5. 送信: 返信に最適化された、実績のあるケイデンスでアウトリーチを行います。
  6. 最適化: どのようなメッセージが共感を呼んでいるのかを自動的に学習し、継続的に最適化します。
  • Target Audience
  • 営業担当者、営業リーダー、SDR（Sales Development Representatives）、マーケティング担当者など、アウトバウンド営業に関わる人々

4. 導入・パートナーシップ動向（Adoption and Partnerships）

  • 導入事例: HubSpotのマーケットプレイスで、50以上の企業がONESHOTを導入しています。 8
  • パートナーシップ: Outreach、Salesloft、Salesforce、Apolloなどの主要な営業プラットフォームと連携しています。 8

3. AI活用ポイント（AI Application Highlights）

  • Technical Strengths
  • 高度な機械学習と生成AI: ONESHOTは、高度な機械学習と生成AI技術を活用して、アウトバウンド営業プロセスを自動化し、効率化しています。 1
  • データ分析とパターン認識: AIは大量のデータを分析し、成功パターンを特定することで、人間よりもはるかに速く学習し、アウトリーチ戦略を最適化します。 1
  • 自然言語処理: 自然言語処理技術により、人間が書いたような自然で効果的なアウトリーチメッセージを生成します。 7
  • Use Cases and Success Stories
  • Huloop: 大規模な市場に対応するために、追加の採用なしで質の高いアウトバウンドコミュニケーションを実施。 7
  • Fetcher.ai: 3ヶ月で投資収益率を達成し、質の高い商談を獲得。 7
  • Appvance: SDRチームが電話やソーシャルセリングなどの高付加価値活動に集中できるようになり、採用を増やすことなく成果を倍増。 7
  • Butler: パーソナライズされたメッセージにより、開封率が向上し、チームの作業時間を大幅に短縮。 7

5. 市場からの評価（Market Recognition and Reputation）

  • Media Coverage & Awards
  • 2022年12月にシード資金を調達したことが、複数のメディアで報道されました。 1
  • 2022年第4四半期から2023年第1四半期にかけて、前月比300%以上の成長を達成したことが報じられています。 1
  • User Feedback and Reviews:
  • ユーザーからのフィードバックは、プラットフォームによって異なります。 9
  • AIによるメッセージングとLinkedInとの連携による生産性向上は高く評価されています。 9
  • 一方で、複雑なクレジットシステムやUIの変更、プラットフォームの成熟度に関する懸念、外部プラットフォームの制限などが指摘されています。 9

6. 競合環境・差別化要因（Competitive Landscape and Differentiators）

  • Key differentiator 1: 高度なAI技術を活用した、エンドツーエンドのアウトバウンド営業プラットフォームであること。 1 他の多くのAIツールが部分的な自動化にとどまっているのに対し、ONESHOTは、見込み客のリサーチからメッセージ作成、配信、最適化まで、アウトバウンド営業プロセス全体を自動化します。
  • Key differentiator 2: 営業担当者の時間を節約し、質の高いアウトリーチを可能にすることで、顧客との真の関係構築と価値提供を促進すること。 4 ONESHOTは、単に営業活動を効率化するだけでなく、顧客との良好な関係を築き、長期的なビジネス成長に貢献することを目指しています。
競合
製品・サービス
主な機能
OpenAI
GPTなどの大規模言語モデル
テキスト生成、翻訳、質問応答
Google AI
Google Cloud Platformを通じて提供されるAIサービス
音声認識、画像認識、自然言語処理
Meta AI
Facebook、Instagram、MessengerなどのMeta製品に統合されたAI
自動翻訳、画像生成、チャットテーマのパーソナライズ

Cynthia AIとの比較 10 : Cynthia AIは、ONESHOTと同様にAIを活用したアウトバウンド営業プラットフォームです。しかし、Cynthia AIは、詳細なリサーチ、LinkedInとの連携、カスタマイズ可能なワークフロー、マルチチャネルアウトリーチ、Eメール配信の最適化といった機能において、ONESHOTに及ばない部分があります。

7. 価格モデル・プラン（Pricing Model and Plans）

  • 価格モデルは公開されていませんが、あらゆる規模の企業に対応した柔軟な月額および年額の請求オプションが用意されているとのことです。 9

8. 将来展望（Future Outlook）

  • より高度なAI技術の活用: AI技術の進化により、より高度なアウトバウンド営業の自動化、パーソナライズ化が期待されます。 11 例えば、AIが顧客の行動や感情を分析し、それに基づいた最適なコミュニケーションを提案するようになる可能性があります。
  • 営業担当者の役割の変化: AIが単純作業を自動化することで、営業担当者はより高度な業務、例えば顧客との関係構築、コンサルティング、交渉などに集中できるようになります。 11 これにより、営業担当者の役割は、AIを活用して顧客に寄り添い、課題解決を支援するコンサルタントへと進化していくでしょう。
  • グローバル展開の加速: グローバル展開を加速し、より多くの企業にAIを活用したアウトバウンド営業ソリューションを提供することが予想されます。 1
  • パーソナルAIコパイロット: ONESHOTは、すべての営業担当者が、キャリアの中で最高の仕事をするために、個別のAIコパイロットを持つ未来を目指しています。 4

9. 総合評価・まとめ（Conclusion）

ONESHOTは、AIを活用したアウトバウンド営業プラットフォームであり、営業担当者のリサーチ、メッセージ作成、アウトリーチ活動を自動化することで、営業効率の向上と顧客エンゲージメントの強化を支援します。ONESHOTの強みは、高度なAI技術、パーソナライズされたアウトリーチ、主要な営業プラットフォームとの連携にあります。一方で、複雑なクレジットシステムやUIの変更など、改善の余地がある点も指摘されています。

競合との比較では、ONESHOTはエンドツーエンドのアウトバウンド営業プラットフォームとして、より専門性の高いサービスを提供している点が特徴です。OpenAI、Google AI、Meta AIなどは、それぞれ異なる強みを持つAI企業であり、ONESHOTとは異なる市場をターゲットにしています。

今後、ONESHOTはAI技術の進化を活かし、より高度なアウトバウンド営業の自動化、パーソナライズ化を推進していくことが期待されます。また、グローバル展開を加速することで、より多くの企業にAIを活用したアウトバウンド営業ソリューションを提供していくでしょう。

ONESHOTの登場は、AIが営業の未来をどのように変えていくのかを示す好例です。AIは、営業担当者の負担を軽減し、より質の高い顧客対応を可能にすることで、営業の生産性向上と顧客満足度向上に貢献する可能性を秘めています。ONESHOTの今後の動向に注目することで、AIが営業にもたらす革新をより深く理解できるでしょう。

引用文献

1. OneShot.ai Raises $2.2M in Seed Funding To Power Fully Autonomous Outbound Sales Prospecting, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.oneshot.ai/blog/seed-funding

2. Gautam Rishi, CEO and Co-Founder of OneShot.ai - A Leader's Secret Weapon for Growth. - Sales Leadership Podcast Episode 294, 12月 24, 2024にアクセス、 https://salesleaderpodcast.fireside.fm/294

3. OneShot Company Profile 2024: Valuation, Funding & Investors | PitchBook, 12月 24, 2024にアクセス、 https://pitchbook.com/profiles/company/464144-05

4. About - OneShot.ai, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.oneshot.ai/about

5. AI-Powered Prospect Research for Revenue Teams | OneShot.ai, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.oneshot.ai/ai-sdr

6. AI Research & Messaging | OneShot, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.oneshot.ai/product/ai-messaging

7. OneShot.ai, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.oneshot.ai/

8. Oneshot AI HubSpot Integration | Connect Them Today, 12月 24, 2024にアクセス、 https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/oneshot-ai-899718

9. OneShot.ai Reviews: Features, Pricing & Alternative - YouTube, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.youtube.com/watch?v=fp82bquyCHk

10. Cynthia AI vs Oneshot - OmniEngage.co, 12月 24, 2024にアクセス、 https://omniengage.co/blog/cynthia-vs-oneshot/

11. How AI SDRs Will Impact Sales Development in 2024 - OneShot.ai, 12月 24, 2024にアクセス、 https://www.oneshot.ai/blog/ai-sdr