WINN.AIは、営業担当者向けのリアルタイムAIアシスタントを提供するイスラエルのスタートアップ企業です。営業担当者が抱える事務作業の負担を軽減し、顧客とのコミュニケーションに集中できるよう支援することで、より多くの契約を獲得できるよう設計されています。
1. 会社情報
WINN.AIは、2021年11月に設立されました。【出典1】 CEO兼共同設立者であるEldad Postan Koren氏は、元海軍将校であり、2つのNGOの共同設立者、ヘブライ大学エルサレム校の学生自治会長を務めた経験を持つ人物です。OurCrowdで価値創造に貢献し、DreaMed Diabetesで営業チームを構築した後、COOとして営業ガイドラインとプロセスの管理に関する新しいアプローチの必要性を認識し、WINN.AIを設立しました。【出典2】
項目 | 内容 |
Company Name | WINN.AI |
Founded | 2021年11月 【出典1】 |
Headquarters | イスラエル ラマトガン 【出典3】 |
Funding Status & Total Raised | Seed ラウンド、1,700万ドル 【出典1】 |
Key Investors | Insight Partners、S Capital VC 【出典1】 |
Latest Round & Date | Seed ラウンド、2022年9月15日 【出典1】 |
Official Website |
Mission
「私たちは営業チームがより多くの成果を上げられるよう支援します。」
Winn.AI は、営業担当者が顧客により集中しながら生産性を高められるようにし、営業リーダーの大きな成果創出をサポートします――チーム全体にとって、まさに “ウィンウィン” な存在です。【出典5】
2. 製品・サービス概要
WINN.AIは、営業担当者向けのリアルタイムAIアシスタントです。主な機能は以下の通りです。【出典4】
- 営業担当者へのガイダンス: 会話の流れに合わせて、事前に設定した商談のPlaybookを表示し、営業担当者をガイドします。
- リアルタイムでの情報抽出: 会話中の発言から、顧客の役割や責任範囲、課題などをリアルタイムで認識し、Playbookに合わせて自動的に記録します。
- CRMとのシームレスな連携: SalesforceやHubSpotなどの主要なCRMシステムと連携し、記録内容を即時でCRMに反映します。
- AIによるメール生成: フォローアップメールなどをAIが自動生成します。
WINN.AIは、単なる事務処理の自動化ツールではありません。会話の内容をAIが分析し、営業担当者にリアルタイムでガイダンスを提供することで、会話の意図した結果に基づいた結論を導き出し、顧客からより多くの貴重な情報を引き出すことを支援します。これにより、営業担当者は顧客とのやり取りに集中し、より効果的にコミュニケーションを進めることができます。また、AIによる提案によって、2回目の会議のスケジュール設定の可能性も高まります。【出典6】
3. 資金調達・パートナーシップ動向
イスラエルのテクノロジー系メディアであるCalcalist Techで、WINN.AIはInsight Partners・S Capital VCから1,700万ドルのシード資金調達を達成したことが報じられています。【出典1】
また、Microsoft AppSourceにも掲載されており、AppSourceでは次のように紹介されています。「WINN.AIはAI会議アシスタントであり、営業リーダーは数秒で営業プレイブックを展開でき、リアルタイムのガイダンス、データキャプチャ、CRMの自動更新によって顧客との商談中の担当者を支援します。」【出典7】
4. 競合環境・差別化要因
WINN.AIの主な差別化要因は、営業担当者向けのリアルタイムAIアシスタントに特化している点です。【出典9】 会話内容をリアルタイムで分析し、必要な情報を提供することで、営業担当者のパフォーマンス向上を支援します。【出典4】
競合としては、SalesLoft、Cloze、Doolyなど、営業支援ツールを提供する企業が挙げられます。【出典9】 これらの競合と比較して、WINN.AIはリアルタイムでの会話分析とCRMとの連携に強みを持っています。【出典4】
5. 価格モデル・プラン
WINN.AIの価格モデルは、月額69ドル/シートで、年間契約となっています。【出典10】
6. まとめ
インサイドセールスの通話や商談の動画を録画・録音するサービスは多数存在します。その中で、WINN.AIはリアルタイムでのPlaybook提示と商談記録の生成に特化していることが特徴です。
シードラウンドにして$17Mを調達しており、すでにSSOやSOC2などエンタープライズ向けの対応も完了しています。さらに、No Typing CRMと題して、CRM入力の負担に着目したメッセージ性の強いマーケティング動画をリリースしており、ブランディングも強いです。
競合ひしめくセールスイネーブルメント市場において、リアルタイムAIアシスタントという独自のポジションで、どこまで市場を勝ち取れるのか。今後のWINN.AIの動向に注目です。
引用文献
- 【出典1】 Calcalist Tech - Winn.AI secures $17 million Seed funding for real-time AI sales assistant
- 【出典2】 RevGenius - WINN.AI
- 【出典3】 Tracxn - Winn.AI
- 【出典4】 WINN.AI - 公式ウェブサイト
- 【出典5】 WINN.AI - About Us
- 【出典6】 YouTube - Winn.ai - Real-time AI assistant for sales teams
- 【出典7】 Microsoft AppSource - WINN.AI
- 【出典8】 Product Hunt - Winn
- 【出典9】 TLDV - Winn.ai Review and Alternatives
- 【出典10】 WINN.AI - Pricing